摘要：2012年2月19日，他发布了第一条微博（bó），“北漂10年（nián）……终（zhōng）于离（lí）开了自己一手创办的酷（kù）6”。现在，他的身（shēn）份（fèn）是（shì）秒（miǎo）拍创始人兼CEO。秒拍这个移动视频内容生产和分发平台，日活跃用户4000万（wàn），日（rì）播（bō）放量7亿多次，估值超过10亿美（měi）元。

　　一个北漂15年的创业者，历经磨难（nán），抓（zhuā）住移动短视频（pín）的（de）风口，引爆热点，做（zuò）出一家超（chāo）10亿美元的（de）公司。

　　韩坤（kūn）是创业团队里最晚一个离开视频网（wǎng）站（zhàn）酷6的，2012年2月19日，他发布了第一条微博，“北漂10年……终于离开了自（zì）己一手（shǒu）创办（bàn）的酷6”。2016年2月，韩坤告诉记者：“它是（shì）我的孩子，我想过（guò）有钱（qián）一定要把它收回来。但现在没有意义了，那个时（shí）代已经过去（qù）了。”

　　他说的那（nà）个时代，是（shì）指前十年（nián）以PC端为（wéi）核心的视频网站（zhàn）时代（dài），10年间优酷土豆爱奇艺（yì）等视频网站进（jìn）行（háng）了惨烈的烧钱竞争，却没（méi）有（yǒu）真正的赢家。现在，他的身（shēn）份是秒拍创始人兼（jiān）CEO。秒拍这个移动视频内容生产和分发平台，日活（huó）跃用户4000万，日播放量7亿多次，估值（zhí）超（chāo）过10亿美（měi）元。

　　父母（mǔ）进城（chéng）打（dǎ）工，韩坤得以在老家安徽（huī）涡（wō）阳（yáng）县城读书（shū），后来（lái）考上了（le）大（dà）学（xué），1999年在（zài）当地做户（hù）籍民警（jǐng），当时县城只有两（liǎng）台电脑（nǎo），一台（tái）在公安局，一台在邮电局，这给了韩（hán）坤学（xué）习电脑的机会。2000年，他做的一个网（wǎng）站，被远在北京做信息服务的亲戚（qī）收购，附带的条件是韩坤去北京维护（hù）网站，韩父母不同意，认为铁饭碗砸了可惜。亲戚就告诉韩坤，北京广场很大，楼房很高，什么地方都好（hǎo）。

　　不想抽烟的韩坤不（bú）愿意天（tiān）天打字（zì）、复印、拍（pāi）领（lǐng）导马屁，不愿意在（zài）县城（chéng）里过着憋屈的生活，说（shuō）服了父母，辞职来（lái）到北京，结果发（fā）现“我发现房子、广场和我没关系。”

　　背（bèi）着（zhe）被子下了火车的韩坤，举目茫然，特（tè）别怕自己跑丢了。亲戚包吃包住，吃的是部队的食堂，便宜，每顿花（huā）费（fèi）3元多。当时他（tā）最渴（kě）望的是吃水煮肉、宫保（bǎo）鸡（jī）丁。后来他月收入1600元时（shí），整整吃了半年的水煮肉和宫保（bǎo）鸡丁，以至于（yú）现（xiàn）在看到水（shuǐ）煮肉和宫（gōng）保鸡丁就要吐，家里永远不（bú）许做（zuò）这道菜。

　　永定路（lù）16号院筒子楼25平方米的（de）房（fáng）间摆（bǎi）了两（liǎng）台（tái）电脑，韩坤和他的亲（qīn）戚白天在网上搜（sōu）集信息，晚上睡在一张沙发上，连腿都（dōu）伸不开。韩坤干脆（cuì）把电脑（nǎo）搬到地上，将（jiāng）被子铺在桌子上睡觉。后来，韩坤在永定路16号院对面（miàn）买了一套房子，也算是衣（yī）锦（jǐn）还乡。

　　大概一年时（shí）间里（lǐ），他几乎没（méi）出（chū）门，只去了海淀（diàn）两次，一（yī）次买（mǎi）电脑配（pèi）件（jiàn），一（yī）次（cì）去图书馆查（chá）资料（liào）。

　　韩坤特别想去（qù）当时（shí）如日（rì）中天的搜狐，给搜狐投了很多简历（lì），泥牛入海。于（yú）是，他找到页（yè）面下的主（zhǔ）编反馈，每天给搜狐的主编(他（tā）也不知（zhī）道（dào）是谁（shuí）)写邮件今天搜狐新闻的标题有什么（me）问题，缺了什么（me）内容。坚持了4个月（yuè），丁（dīng）振（zhèn）辉（huī）给（gěi）他（tā）打电话说，搜（sōu）狐招实习生，你愿意来吗?韩坤不要钱都想去搜狐，更何况（kuàng）是实习生有收入，3500元一个月。“哇塞，我（wǒ）都不知道为什（shí）么给（gěi）我3500元。”14年后，韩坤回忆起，语气激动。

　　他被安排到（dào）夜（yè）班，“我（wǒ）的运气来了（le），很多人不（bú）像我对搜狐充满感情、对张朝阳充满（mǎn）崇（chóng）拜之情来的，熬不了，吃不了苦（kǔ）就走了，我坚持下来了。”他成了业务最熟练的夜（yè）班员工，于是升职了（le），又从（cóng）劳务员工（gōng）转为搜狐的正式编辑，调（diào）到了白班，工号PT147。韩坤更拼命了，从早（zǎo）晨7点半干（gàn）到晚上10点。那段时间，国（guó）内冒出来很多（duō）网（wǎng）站，到搜狐挖人，他的领导们（men）都被挖走了，他从编辑升（shēng）职（zhí）为高级编辑再到（dào）主编，负责音（yīn）乐（lè）、动漫、互动等几（jǐ）个频（pín）道（dào）。

　　别人喜欢（huān）招科班名校（xiào）出身的员工，他喜欢招聘个人（rén）站长（zhǎng）来做员工，草根出身，更懂网络用户中最大的一（yī）块群体（tǐ）。韩坤向「新经（jīng）济100人」展示他（tā）曾经在搜狐（hú）获得的（de）、保存至今的奖，2005年他（tā）拿了搜狐年度（dù）特等奖，奖励（lì）了一辆（liàng）大众高尔夫（fū）。当时，搜（sōu）狐在友（yǒu）谊（yì）宾馆举办年会，现场灯光暗淡下来，主持人宣布汽车直接（jiē）奖（jiǎng）励给韩坤，韩坤上台后一（yī）句话都讲不出来（lái）。

　　秒拍联合创始人雷涛是韩坤在搜（sōu）狐的同（tóng）事，他（tā）记得韩坤负责（zé）ChinaRen的时候做了（le）很多乱七八糟（zāo）的产（chǎn）品。不能说每个产品都很好，但（dàn）他很（hěn）有干劲，咔咔咔地做出了一堆。在（zài）进（jìn）度会上，韩坤报告自己要做我音我秀，有人嘀咕：这玩意儿怎么做啊?要得消耗多少带宽啊?

　　做我音（yīn）我秀的想（xiǎng）法（fǎ）是因为韩坤看到一些用户将视（shì）频上传到（dào）网站上，他（tā）觉得视频（pín）UGC是未来趋势，但是在（zài）搜狐要做视频（pín）掣肘很多。他生（shēng）起（qǐ）创业的念头。家人反对他从搜狐出来创业，搜（sōu）狐给的薪水高。朋友也说做不起来，网络环境差（chà），看视频很卡，而且搜狐新（xīn）浪有（yǒu）钱有（yǒu）流（liú）量（liàng），你凭（píng）什么（me）做得过他们（men）?

　　韩坤执意辞（cí）职创业，几位个人（rén）站长从黑龙江、广东等地赶到北京，在回龙（lóng）观一套住房里他们开（kāi）始了创（chuàng）业（yè）。公司叫（jiào）做（zuò）秀（xiù）满堂（táng）(www.xiu123.com)，后（hòu）来改为酷6。酷6的创（chuàng）业地（dì）点在（zài）北京西四环东（dōng）冉村一套白色的两层楼房，从西四环边（biān）上的公交车站步行（háng）到东（dōng）冉村要（yào）20分钟。酷6从（cóng）2006年9月创业到2007年（nián）5月搬离小白楼，无车的员工每天就是步行而入，步行而出。小白楼其实就是东冉村村（cūn）民的房子（zǐ），长、宽均约13米左右，一（yī）层的面积约160平米（mǐ）左右，共（gòng）两层。二楼做办公用，一楼是厨房（fáng）、员工宿舍。宿舍里（lǐ）的床是上下（xià）铺。每天中午员工吃饭时就和村民一样，蹲在路（lù）边的地上吃，因为凳子不够。小白楼有个地（dì）下室（shì），酷6用（yòng）来（lái）做活动（dòng）室。有时二（èr）楼没地方了（le），地下室也（yě）兼作新（xīn）招聘（pìn）员工办公（gōng）用。地下室已经（jīng）很久没打扫（sǎo）了，黑乎乎的，杂物、砖块等堆满一（yī）地（dì），隐约能（néng）看到“员工活动室（shì）”五个大字。

7

　　楼顶是天台。员（yuán）工会到这（zhè）里眺望远（yuǎn）处（chù）的西山。周末天台变（biàn）成员工的娱乐场所，系上花花绿（lǜ）绿的纸、安（ān）上投影仪，还有烤（kǎo）肉。酷（kù）6的时候，对（duì）外（wài）的主（zhǔ）导者变成了李善友。据雷涛回忆，当（dāng）时韩（hán）坤（kūn）没自信，觉得做不了CEO，找来李善（shàn）友。

　　用一个字（zì）战胜巨头

　　“我的孩子(酷（kù）6)没了（le），不是上（shàng）学（xué）了出国了嫁人（rén）了。”酷6被收（shōu）购、曲线上市后（hòu），韩坤有一两个月每天睡不着（zhe）觉（jiào），一直在悔恨。他没有放弃（qì）做视频的念头，移动互联网的风（fēng）渐渐起来（lái）了。基于PC端做起来的视频网站们都陷入了将影视版（bǎn）权烧到天（tiān）价的困（kùn）境（jìng）里，不买没有流量，买则钱（qián）烧得烫手。智能手机自带摄像（xiàng）头，还能（néng）上网发出去，韩坤意识到（dào）“在（zài）PC上再干一（yī）个酷6已经干不过优酷、爱奇艺（yì）了。做移（yí）动视频是唯一可能超过他们的新（xīn）赛道。”

　　反（fǎn）思过去，韩坤觉得“如果没有李善友，酷6不能曲（qǔ）线（xiàn）上（shàng）市”。酷（kù）6没有做起来的原（yuán）因是想做UGC，但是国内没有像美国（guó）那样普遍使用DV录制（zhì）视频的习惯。2006年国内DV销量（liàng）100万（wàn）台，贵的1万多元，便宜的七八千元（yuán）。酷6每天生产两万条视频（pín），80%是库存重复（fù）内容（róng），15%是盗版影视，用户自己生产的（de）5%。

　　移动互联网要是将用户的一个问题解决到极致，就能（néng）争取到（dào）这个用户。小众需求（qiú）也（yě）没有意义，要看需（xū）求（qiú）能不能延伸到（dào）更大的（de）需求。韩坤思考（kǎo）移动（dòng）互联网视频的（de）痛点是什（shí）么：第一，播不了，视频格式复杂，在手机自带的视频播放器（qì）上放不（bú）了;第二，传不动;第三，存不下，当时手机最（zuì）大也（yě）只有16G。

　　他（tā）带着（zhe）团队（duì）开始做（zuò）vplay，一款播放器，后来又将vplay做成多媒体（tǐ）开放框架vitamin，增加了上传的功能（néng）。 做了B端，他们又尝（cháng）试（shì）C端（duān）产品，一开始做的是（shì）拍客，拍客的理念是一拍就能马上上（shàng）传分享（xiǎng），但是用户不搭理它。韩坤他们（men）又想，为什么用（yòng）户不用?因为用户不知道（dào），他们找到媒体人做传（chuán）播，八（bā）九百家（jiā）媒体在用（yòng），只（zhī）要（yào）看视频就能看到拍客的logo。但普通用户还是不用。他们找到了原因：因为流量包（bāo）袱太重。以当时的压缩技（jì）术，1分钟（zhōng）视频（pín）88M。韩坤用（yòng）谷歌（gē）眼镜，一点视频就上传了，特别快，他意识到为什么能（néng）快，因为（wéi）文（wén）件小。

　　到底是快（kuài）速分享内容重要（yào），还（hái）是拍很长时（shí）间更重（chóng）要? 最终得出的（de）结论，10秒。让用户只拍10秒的视频。当时大家还（hái）不乐意，怎么回（huí）事（shì）?我们不是（shì）想让用户（hù）随心所欲（yù）拍视频上传么（me）?投资人也不相信。

　　你让用户（hù）随意（yì）拍，他（tā）不知道拍什么，限制在10秒（miǎo）内，他（tā）就知道了。3分钟视频，实际（jì）只有10秒的精彩。 2013年（nián）8月，秒拍上线。“前（qián）两年（nián）什么都白干（gàn）了（le），啥也没捞到。”韩坤说（shuō）。秒拍将韩坤想的播（bō）放、上传、分（fèn）享、存储的（de）问题都给解（jiě）决（jué）了。

　　秒拍上（shàng）线，五万、十万的用户，韩坤他们怎（zěn）么弄也弄不来用户，看起来没有（yǒu）赢的希望，前途（tú）茫茫。他们想到了微博，与微博合作（zuò）是秒（miǎo）拍崛起的最关键一环（huán），依（yī）托这个（gè）平台的流（liú）量。为什么（me）微博（bó）愿意和（hé）秒拍合作（zuò）?“我们40个人里（lǐ）有10个人给新浪做直播支持，免费的，新（xīn）浪看到了团队认（rèn）真，技术也不错。我（wǒ）们是开放的心态（tài），站在合作伙（huǒ）伴那（nà）里，先想能为他们做什么?”微博和秒拍（pāi）的（de）战略合作，马上让（ràng）秒拍多（duō）了十几万的（de）日活跃用户。Star VC是秒拍（pāi）A轮和（hé）C轮的（de）投资者，创始人任泉（quán）告诉「新经济100人（rén）」：“韩坤为人比较（jiào）大气，和他沟通顺畅，没有说（shuō）不（bú）行的，有时他（tā）还（hái）会吃点亏，他有大（dà）胸怀，不会（huì）太计较眼前利益（yì）。秒拍在我们投资的（de）十来个（gè）项（xiàng）目中，可以说是意（yì）外惊喜。”

　　微博也（yě）曾经向韩坤提出过收（shōu）购，他顶住了，“不能再被人收购了，绝（jué）对不能。我没有控制权（quán），这钱就别进来了，血的教训。不会为了（le）钱（qián）牺牲，我（wǒ）知道我想要的东西是什（shí）么，它一定要是什么。”

　　2014年5月，美（měi）图秀秀推出美拍，对秒拍是个（gè）很大的打击（jī），当时秒拍正在进行（háng）C轮融资（zī）。美拍（pāi）侧（cè）重视频特效，能把人（rén）拍得很美，有很多开创性功能。而秒拍虽然有（yǒu）视（shì）频（pín）特效功能，只（zhī）限于加一下边（biān）框，差（chà）距很大。秒拍（pāi）日活（huó）跃用户四五十万，美拍是四五（wǔ）百万（wàn），10倍差距。

　　过去短（duǎn）视频推广难度大，第一个障碍是设备(现（xiàn）在有智能手（shǒu）机)，第二（èr）个是传输(现在有4G)，第三个（gè）是心（xīn）理障碍，为什么用户乐意把（bǎ）自己（jǐ）的自拍分（fèn）享出（chū）去?美拍（pāi）恰（qià）好解（jiě）决这个问题。

　　秒（miǎo）拍封闭开发（fā）一个月（yuè），跟随（suí）着美拍主打美（měi）化功能（néng），效果不（bú）好。连（lián）接（jiē）几（jǐ）个月，秒拍（pāi）追（zhuī）随美拍更新功能，效果很（hěn）差，韩坤他们醒悟（wù）了：“产品功能缺乏竞争（zhēng）力，跟随策（cè）略是无效的（de）。”

　　美拍偏向工具（jù），强调功能;秒拍偏向媒体，强调内容。美拍想（xiǎng）的（de）是如何让用户拍（pāi）得（dé）更美，秒（miǎo）拍想的是如何让用户把好玩的视频分享出来。二者本质的差别（bié），导致后面秒拍（pāi）超越了（le）美拍。

　　秒（miǎo）拍开（kāi）始在微博上活跃（yuè）起来（lái），不能成为全国性产品（pǐn），就（jiù）没有意义。正好遇（yù）上冰桶慈善捐款（kuǎn），韩坤他们就想着在国内（nèi）策划这个活动，72小时内（nèi）122个（gè）明星使用秒（miǎo）拍发布冰桶浇（jiāo）身的视频，最后扩散至2000名明（míng）星。秒拍（pāi）火了，日（rì）活用户增长至200万。

　　在美拍之前，秒（miǎo）拍还（hái）有（yǒu）一个（gè）可能（néng）成为最大（dà）对手（shǒu）的对手——来自腾讯的微（wēi）视（shì），有钱有流量，还是很轻的线上产品，能够（gòu）依托（tuō）腾讯的微信平台。

　　韩坤也害怕微视，可他又觉（jiào）得（dé）“我不（bú）和你抗衡，就没人（rén）能和你抗衡了。” 微视是分享到微信（xìn）朋友圈，秒拍是分享到（dào）微博上（shàng），前者是封闭的社交网（wǎng）络平（píng）台，明（míng）星撑死了有数千名（míng）用户在朋友圈（quān），而微博是上千万粉丝。“我们（men）有一二十个人做视频，有十来（lái）年了（le），经验的积累远远大于他们。他们有五六十个人的团队，搞不好就换岗调部门，人员（yuán）变动也很（hěn）快（kuài），我们（men）干不好（hǎo）就（jiù）是死。”韩坤说，“他们有钱有势有流量，觉（jiào）得一定（dìng）能赢。我们只有一根救命稻草，那就是快（kuài）。大公司是用钱去解决问题，钱没了，明（míng）星（xīng）就离开了。我们靠荣誉、靠（kào）粉（fěn）丝（sī）量、靠服务和（hé）互动。我们是谦卑的（de），是告诉（sù）明星让粉丝如何喜欢你，而不是你不来就封（fēng）杀你。”

　　C轮投（tóu）资人为何雪中送炭?

　　韩坤办公（gōng）室里放着一张（zhāng）大红色皮质躺（tǎng）椅，旁（páng）边搁着一（yī）辆（liàng）金色的、从未骑过（guò）的自行车（chē）。柜架上堆满了奖（jiǎng）状、奖杯（bēi），摆着（zhe）至少十年前他和张朝（cháo）阳的合影。韩（hán）坤念旧。丁振辉（huī）是韩坤在搜狐（hú）的上级，也是丁振辉将韩坤招（zhāo）进了搜（sōu）狐。当时丁振辉（huī）觉得韩坤能毛遂自荐，一定是自信的人，将简（jiǎn）历转给了负（fù）责招聘的员（yuán）工（gōng）。那（nà）时候，互联网公司喜欢招（zhāo）名校（xiào）出身的（de），韩（hán）坤学（xué）历普通，面试的时（shí）候晃着一（yī）个（gè）大脑（nǎo）袋（dài），说话比较着（zhe）急，表达（dá）不出意思。面试官向丁振辉反馈，丁振辉又干脆自己面（miàn）试了一轮，这样将韩坤招进（jìn）了搜狐。他觉（jiào）得（dé）韩坤做过个人（rén）站长，草根接地气，更懂用户想要什么。“他（tā）不擅（shàn）长讲话，但交给他做的事情一定能给你做出来。”丁振辉说，“同时，他是一个很重（chóng）感情、很懂感恩的人（rén）。”丁振辉（huī）创业，韩坤（kūn）是其（qí）天使投资人。

　　这位宽脑门、皮肤黝（yǒu）黑的创业者，笑容憨厚，与人打交道略显拘谨。就算是估值（zhí）10亿美元的公（gōng）司的CEO，他打电话（huà）给（gěi）普通编辑（jí）依旧是客客（kè）气气的：你在（zài）办（bàn）公（gōng）室（shì）吗?有空的话，上来找我一下。秒拍（pāi）联（lián）合创始人汤力嘉几乎没（méi）见过韩（hán）坤发脾气，觉得（dé）在秒（miǎo）拍做事舒服。韩（hán）坤有时候（hòu）给他们反（fǎn）映某个功（gōng）能不好使，情绪（xù）看起来挺平和（hé）的，后来他从别处了解到，韩（hán）坤发现（xiàn）问（wèn）题是在给投资人演示当场（chǎng）出的故障，虽然韩坤当时也有尴尬、愤怒的情绪，回来也是先调整好情绪再找汤（tāng）力嘉（jiā）。

　　秒拍高级副总裁刘新征觉得韩（hán）坤表面看起来好像并不是（shì）那种特别精明特（tè）别有范儿的CEO，但内心对业（yè）务对谈判实际非常清楚。“每次谈合作都是（shì）看起来被人（rén）欺负的样子，但最（zuì）终（zhōng）回来之后告诉团队又带来多少资源（yuán）回（huí）来。”刘新征原在新浪（làng）微博，是新浪微（wēi）博的创始（shǐ）团队成员，2015年5月加入秒拍（pāi）。

　　韩坤基（jī）本不跟人（rén）吵架，偶尔爆发的时候也会说粗口。他讲面子，办年会一方面（miàn）乐意省钱，另一（yī）方面又希（xī）望有好（hǎo）的效果，员（yuán）工（gōng）真省钱了他又（yòu）觉得（dé）效果差。2016年会开场（chǎng）前内（nèi）心里憋着（zhe）一股气，正（zhèng）好又（yòu）有（yǒu）副总因为头一天工作太晚没有及时赶到后台，韩（hán）坤希望带（dài）着团队到前面走秀，结果（guǒ）人不齐（qí），他不希望（wàng）台上的节目都是（shì）外人（rén）来表演，没（méi）有自己（jǐ）人的节目。他忍（rěn）了又忍，结（jié）果忍不住爆发了（le），大（dà）家（jiā）都觉得莫名其妙的（de），场地不是挺好的（de）么?也没多差（chà）。人不（bú）齐就不齐（qí）呗，还使可（kě）以上台的。

　　他特（tè）别怕（pà）被人骗，需要有足够的安全感。一次，邀请了几位艺人参（cān）加活动，免掉了出场费。新（xīn）招来（lái）的（de）员工问：化（huà）妆费（fèi）多少（shǎo）钱?按照娱（yú）乐界行规，出场费和化妆费是两码事，化妆费是给随行化妆（zhuāng）师（shī）和助理的（de），这（zhè）些人固定收入低，主要靠化妆费。这次活（huó）动（dòng）的化妆费（fèi）是3万元，韩坤不（bú）知道化妆费和出场（chǎng）费的区别，认为（wéi）免费就是免（miǎn）费，他就（jiù）急了：你怎么要问人家呢?你问了，人家怎么能（néng）不（bú）要（yào）呢?他觉（jiào）得这人怎么胳膊肘往外拐呢?

　　公司做（zuò）活动，一般CEO控（kòng）制总（zǒng）费用就行。韩坤（kūn）不是，他（tā）拿着报价（jià）表，挨个挨个地到淘宝里（lǐ）搜，发现发（fā）布会租灯光的钱都（dōu）能买一个了（le）。刘新征（zhēng）手下一（yī）名东（dōng）北小伙子，皮糙肉厚的，都（dōu）被韩坤弄哭了（le）。他报价45万元，韩坤让讲价到40万元，等他磨嘴皮讲到40万元了，结果（guǒ）韩坤（kūn）又（yòu）说你（nǐ）还可以再压压价。小伙子就哭了起来，刘（liú）新征（zhēng）也（yě）觉（jiào）得（dé）恼火（huǒ），这样还做不做事呀?第（dì）二天（tiān），韩坤说，你（nǐ）们生什么气呢，我都在淘（táo）宝（bǎo）上核实（shí）过了，也和人打听过了，我报的价还留有合理的利润空（kōng）间呢。“他（tā）说其他话，舌头会（huì）打结，但说到（dào）钱的事情，一点都不打（dǎ）结（jié）。”刘新征（zhēng）说。「新经济100人」做访谈的时候，秒拍的（de）团队成员痛快吐槽，从另一（yī）方面也说明韩（hán）坤是个宽（kuān）容的CEO。

　　在秒拍早期，韩坤最喜欢（huān）说的话是大家放（fàng）心（xīn），我不会（huì）亏待你们的。“至少第一次（cì）创业（yè）不是无疾而终，至（zhì）少（shǎo）大（dà）家还（hái）是知道酷6这个（gè）品（pǐn）牌的。做秒拍的时候，因为吃过（guò）亏，韩坤（kūn）成本（běn）控制得好，没有明确前景之（zhī）前，没有大手大脚地花钱，始终保（bǎo）持充裕的钱在账上，当时有公司拿了2000万美元（yuán），起（qǐ）点都（dōu）差（chà）不多，后来死（sǐ）掉了。为什么你能（néng）笑到最后?因为活得长。为什么活得长?因为（wéi）你花（huā）钱少啊。”雷涛说。

　　酷6产品弱、技术弱，融资能力也（yě）弱，这导致韩坤对钱（qián）没有安全感，这几年他就是（shì）拿钱、继续拿钱，拿来的钱员（yuán）工（gōng）觉得够花好（hǎo）几（jǐ）年了，韩坤（kūn）是不行，继续（xù）拿钱。秒拍这几年的融资节奏是：D轮（lún）2015年11月（yuè）融资2亿美（měi）元（yuán）;C轮（lún）2014年9月融资5000万美元（yuán）;B轮2013年8月融（róng）资1000万美元（yuán）;A轮2011年融资（zī）300万美元。

　　C轮领投是（shì）凯鹏华盈。2014年，凯鹏华盈认为长（zhǎng）度在3分钟内的短视频的风口来（lái）了。市场上有美拍、快手、微视、秒拍等产（chǎn）品，秒（miǎo）拍（pāi）可能排第（dì）三第四。美拍和快（kuài）手是（shì）点对点的社交传播（bō）方式，秒拍（pāi）是以明星、段子手等为核心建立起（qǐ）的一对多的广播式（shì）社（shè）交网络，有多个相对的中（zhōng）心。凯鹏华盈中（zhōng）国主管合伙（huǒ）人（rén）周炜觉得短视频（pín）要有（yǒu）高质量（liàng）才（cái）能（néng）更多的（de）传播（bō），他认同秒拍的（de）模式。

　　周炜2007年就认识韩坤了（le），一见秒（miǎo）拍（pāi）是韩坤做的，也（yě）觉得高兴，7年前（qián）在酷6工作的人还跟随着（zhe）他。周炜那时候正在读春（chūn）秋战国（guó）历史，觉得韩坤像晋国公子重耳，流亡多（duō）年，手下的良臣（chén）猛将不离（lí）不弃，之后回到晋国（guó）当（dāng）国君，成为春秋五（wǔ）霸（bà）之一。“你有没有本事让（ràng）一群有能力的人聚集（jí）在你（nǐ）身边（biān），这很重（chóng）要。”周炜说。

　　2014年8月（yuè），韩坤正进行C轮（lún）融资，某家基金领投，凯鹏（péng）华盈跟（gēn）投，基本（běn）所有（yǒu）都确（què）定了的时候，领投基金决定撤出，认为秒拍干不过美拍，周炜坚（jiān）持要投秒拍（pāi），凯鹏华盈转而从跟（gēn）投变（biàn）成领投。2014年底，背负着巨大压力的周炜每周在（zài）北京芳草地（dì）和韩坤喝（hē）茶（chá）。

　　2015年初，秒拍和微（wēi）博结合（hé）的势能上（shàng）来了（le），明星自发使用秒拍，5月秒（miǎo）拍（pāi）推出（chū）了（le）小咖秀，如蓄水已（yǐ）久开闸泄洪（hóng），秒拍积累的（de）势能爆发（fā）了，“我（wǒ）本来认为（wéi）短视频需要两年才能爆（bào）发，小咖秀让（ràng）这个时间提前了。”周炜告诉记者，“不到（dào）一年时（shí）间（jiān），秒拍（pāi）就成了（le）这个行（háng）业的第一。我（wǒ）也没想到，到了C轮还有（yǒu）雪中（zhōng）送炭（tàn）的机会。”

　　抓住热点引爆小咖秀

　　2015年（nián）初，雷涛负责的创新（xīn）部门（mén），每月出一款（kuǎn）新产品，放到（dào）线上看（kàn）是（shì）否（fǒu）有用户进来，若是数据（jù）不错，就正（zhèng）式推（tuī）广。他们在（zài）网络上看（kàn）到德国一款对嘴录像的APP Dubsmash，雷涛叫工（gōng）程师（shī）看看，工程师说（shuō）两（liǎng）天就能做出来。他抽调了两名工程师，一名产品（pǐn）经理停掉手上的活，赶紧干这事，先做出来，好不好再说。5月13日，小（xiǎo）咖秀上线。“大公司内部（bù）做新产品，很难（nán）。在常规的管理架构（gòu）里很难获（huò）得决策（cè）权，而创新事需要快速（sù）决策的;其次（cì），必须是精英团队，一般最好（hǎo）的人才（cái）都在核（hé）心项目里。第三是抗压能（néng）力必须强，总是失败（bài）怎么办（bàn）?”

　　小（xiǎo）咖秀的火爆（bào）还与《快（kuài）乐（lè）大本营》有关。一位用户（hù）参加快乐（lè）大本营录制，看（kàn）到明星在台上使用对（duì）嘴录像APP，就发短信问秒拍的人，是不是在（zài）用小（xiǎo）咖秀?总监们（men）召集起来开会，《快乐（lè）大本营》影响中国（guó）年轻人，正是秒（miǎo）拍的目标用户。这档（dàng）节目（mù）是（shì）录（lù）播（bō），按常规（guī）是（shì）两周播出，韩坤提出来，能不能在（zài）两周内（nèi）打一仗，节目没有提软件名字，能（néng）不能让大（dà）家认为用的是小咖秀?上午10点开会，下（xià）午2点出了详细（xì）方案，分为9步走，几个部门都（dōu）准备（bèi）好了，等两周后的周六晚上8点，准备战斗一整（zhěng）夜，还特意买了盒饭。结果到了时间（jiān）傻眼了，没有播（bō）出，难道是（shì）被封杀（shā）了么? “也许是老天爷觉得我们没准（zhǔn）备好，再给我们一个机（jī）会（huì）。我们再等一周。”韩坤如此告（gào）诉（sù）他（tā）的下属。原来增（zēng）加（jiā）了（le）三四倍（bèi）的服（fú）务器，现在增（zēng）加（jiā）到10倍，还邀请当期（qī）录制节（jiē）目的嘉宾们使（shǐ）用（yòng）小咖秀发（fā）视频，坐（zuò）实（shí）这件事（shì）。 秒拍大爆发（fā）。《快乐大本（běn）营》在接下来的四期（qī）带上小咖秀（xiù），一天增加200多万用户，秒拍会议室里有（yǒu）五六个睡袋，全是工程师加班（bān）搞服（fú）务器（qì）。

　　秒拍团队的人看起（qǐ）来朴实，跟做年轻（qīng）男（nán）女网络社交的东（dōng）西似乎不搭调（diào），结果出了“小咖秀”这样一款产品（pǐn），心里憋得太厉害太久了，终（zhōng）于有（yǒu）了火山喷发般的爆发。

　　2015年底，50%流量消（xiāo）耗在移动视频上，秒（miǎo）拍（pāi）预测（cè）2020年将（jiāng）有80%流量消耗在移动（dòng）视频上，这是一个不（bú）可逆的过（guò）程。从2011年开始（shǐ），韩坤和他的团（tuán）队坚持了四年，当时和他（tā）们一样做（zuò）短视频的，都死（sǐ）掉了（le）。

　　雷涛有强烈的（de）危机（jī）感（gǎn），工（gōng）具类（lèi）产（chǎn）品很容易做爆款，视频市（shì）场（chǎng）太大了，一定还会有很多创新产品出（chū）来，不知道在（zài）哪个角落里，“我们尽可能要把坑占住，我们要做基于移动视频的内容生（shēng）产和分发平台。只有很大的市场份额才能（néng）称（chēng）为平台。”

　　目前秒拍（pāi）播放量1天7亿多次，爱奇（qí）艺（yì）、优（yōu）酷1天（tiān）播（bō）放（fàng）量6、7亿次，刘新征希望到年（nián）底秒拍日均播放量（liàng）能达到（dào）20亿（yì）次。 韩（hán）坤说：“打（dǎ）造中国的YouTube，从来（lái）没有变过。酷（kù）6是这个梦想，现在还是这个梦（mèng）想。他们说要不要（yào）升级一下，没什么好升级（jí）的，就是（shì）做它。”

　　韩坤是安徽涡阳人，他（tā）说：“现在我回（huí）家（jiā），都会被当地官员接待（dài）。我们老家还有（yǒu）一位特别（bié）有名的人，是史玉柱，我的老师（shī）都跟着他干了，他跌倒（dǎo）了又爬起来。与成功的人相比，我只（zhī）能说（shuō）是小有所成，我还一直（zhí）在（zài）创（chuàng）业（yè）的路上。”