当硅谷创业梦遇（yù）上深圳致富梦

　　在以色列的（de）耶（yē）路撒冷（lěng），一位来自工程启动专业的设计（jì）者Yekutiel Sherman在2014年年末萌（méng）生了一（yī）个想法（fǎ）——帮助自拍（pāi）爱好者解决出门要（yào）同时携带（dài）自拍杆的“负担（dān）”，他要让两者合二为一。

　　4个（gè）月后，他着手开（kāi）始了模型设计，8个月后，也就是2015年12月，经过反复修（xiū）改，一款成熟（shú）的“自拍杆手机壳”终于诞生——只要（yào）将（jiāng）折（shé）叠收缩在手机壳背后的自拍杆抽（chōu）拉，加上蓝（lán）牙遥控就能（néng）完成自拍。

　　他将（jiāng）这（zhè）款寄于梦想的（de）手机（jī）壳公布到（dào）美国著名众筹网站Kickstarter，并取（qǔ）名（míng）“Stikbox”。

　　为了全（quán）方（fāng）位展示这（zhè）款产（chǎn）品的独特性能（néng），Sherman不仅（jǐn）拍（pāi）摄了一（yī）部宣传（chuán）短片，还公（gōng）开（kāi）了（le）所有（yǒu）的设计草图。由于手（shǒu）机（jī）壳功能简单实用（yòng），很快（kuài）受到大众投资者（zhě）的（de）欢迎，短短2个月之后，他就达成了（le）筹款目（mù）标（biāo），929投资（zī）人为Stikbox投资34970美（měi）元。

　　正当Sherman以（yǐ）为（wéi）自己的梦想就要实现时，他（tā）却意外地发现（xiàn），尚（shàng）未量产的Stickbox竟（jìng）然已经（jīng）出现在（zài）了海外（wài）版阿里（lǐ）巴巴速卖通平（píng）台上，每个（gè）售价（jià）19.9美元（yuán），而该价格远低（dī）于（yú）他最（zuì）初设定的29美元。

　　《IT时报（bào）》记者采访发现，Yekutiel Sherman的经历绝非（fēi）个案（àn）。一边是硅谷（gǔ），一边是深圳；一边是创业梦，一边是致富梦，故（gù）事的背（bèi）后可以是快与（yǔ）更（gèng）快的商机争夺战，但（dàn）也（yě）可以是原创与（yǔ）山寨的残酷碰撞（zhuàng）。对一（yī）些硅（guī）谷（gǔ）创业者而言，来自大洋彼岸深圳（zhèn）的（de）这一股汹涌势（shì）力，似乎（hū）有着（zhe）比特（tè）朗普更大的杀伤力。

　　要战胜的是（shì）一条成熟的产业（yè）链（liàn） 

　　今年3月的中国（guó）深圳，一款全（quán）新的自（zì）带伸缩（suō）自拍杆的手机壳（ké）以约每天500个（gè）的速（sù）度在一家小工厂内“飞速”生产。而（ér）整个（gè）深（shēn）圳有近（jìn）百家这样（yàng）的工厂同时都在生产（chǎn）类似的手机壳。

　　肖小（化名）是其中一家专（zhuān）门生产手机壳小（xiǎo）厂（chǎng）的负责人，他自己也说（shuō）不（bú）清这款手机壳的设（shè）计方案最初是谁（shuí）先（xiān）弄（nòng）来（lái）的，“各家有各家（jiā）的门（mén）路”，规模（mó）大一些的厂会让（ràng）一两（liǎng）个（gè）年轻人（rén）用VPN登录海外论（lùn）坛，“学（xué）习（xí）”最（zuì）新最热的款式，老板则根据（jù）海外网站上的热度以及经（jīng）验判断是否投（tóu）产。规模（mó）小的厂通常只要（yào）选择跟风，一旦有爆款出现，不出一（yī）个星期（qī），方圆几里内的厂（chǎng）子就都已（yǐ）经开始生（shēng）产（chǎn）。

　　肖小在今年2月从客户那儿（ér）拿到了自拍杆手机壳的设（shè）计（jì）方案，客（kè）人点（diǎn）名要求生产这（zhè）款（kuǎn）手机壳，并拿来了设计图纸，支付上万元（yuán）的“开（kāi）模费”，重新制定模具。在肖小（xiǎo）看来（lái），生产这款（kuǎn）手（shǒu）机壳（ké）的成本不低，由（yóu）于配（pèi）件数量较多，每个（gè）配件都要一条生（shēng）产线，最（zuì）后还要人工来拼装，耗时又耗力。但海外市场却很喜欢这款产品，还未完成（chéng）生产，订（dìng）单量就已经达到上万件。

　　阿里巴巴（bā）的全球速卖通平台是将这批“山寨”手机壳从深（shēn）圳销往（wǎng）海外的（de）重要渠道（dào）。陈青（化（huà）名（míng））的店一年前在速卖通（tōng）上开（kāi）张，专卖3C周边。他的（de）主要进货渠（qú）道是阿里巴巴1688采（cǎi）购（gòu）批发平（píng）台，为了选到爆品，他会同时关注几个货源，据其（qí）透（tòu）露，新品（pǐn）上架速（sù）度最快的厂家（jiā）有90%都来自深圳。今年3月，他就从其中一家批发了一批自拍杆手机壳，销往美国。33~35元人（rén）民币的批（pī）发（fā）进货价，他在（zài）速卖（mài）通上定价12.23美（měi）元（约折合人民币84元），最热（rè）的时候一（yī）周能售出100多件。

　　Sherman的投（tóu）资者很快在速卖通平（píng）台上发现（xiàn）了（le）这（zhè）款手机（jī）壳的热（rè）销，他（tā）们非常愤怒，但（dàn）只能向设计者发泄：“你的定（dìng）价竟（jìng）然是克隆版的两倍，我很怀疑，你最（zuì）后（hòu）的产品是否会比这些克隆版的质量更好？”此时（shí），众筹投资者们（men）并不同（tóng）情创业（yè）者，越来越多的投资者开始倒戈，一场退（tuì）款潮铺（pù）天盖地袭来，他们不相信在（zài）山寨横（héng）行的当下，这款迟到的原创版能拥（yōng）有更（gèng）大（dà）的（de）市场。

　　他们的（de）竞争对手来自身边 

　　“当数百家厂（chǎng）在一个（gè）区域内做同一件事（shì）时，你要比的（de）就是谁能跑（pǎo）得更快。” 看似（sì）“所向披靡”的深圳工厂同样（yàng）面临“慢”带来的风险和代价。

　　当Sherman在为他的Stikbox寻找生产线时，深（shēn）圳工厂内的（de）第一批Stikbox已经出（chū）产；当Sherman的投资者抱（bào）怨iphoness 7已经上架，而为iphoness 6设（shè）计的Stikbox却还未投产时（shí），速卖通上的深（shēn）圳厂家已经开始销售iphoness 7版的Stikbox。在深圳，他们的竞争（zhēng）对手（shǒu）更（gèng）多来自身边。

　　就（jiù）在Stikbox火爆（bào）了（le）4个月（yuè）之后，另一款同样来自Kickstarter的“精灵球充电宝”再次迅速占领市场，这款会在夜间发光的圆球造型的（de）移动（dòng）电源似乎注定难以（yǐ）逃脱Stikbox式的命运。

　　今年8月，尚（shàng）处于众筹阶段、预定价为（wéi）35美元的（de）“Pokeball Power Bank”摇身变成（chéng）不到60元的“精灵球充电（diàn）宝”出现在国内淘宝市场，当时Pokemon Go的AI手游（yóu）红极（jí）一时（shí），一批深圳厂（chǎng）家牢牢把握着这款以（yǐ）游戏卡通原型（xíng）打造（zào）的数码周边的生命周期，从出产到上线，只用（yòng）了不到两周时间，抢占了Pokemon Go接下来两个（gè）月（yuè）的“黄（huáng）金周期”。

　　而在大（dà）洋彼岸的（de）硅谷，原创设（shè）计者却（què）“错失良机”，10月，这款众筹商品仅获得44位（wèi）投资者（zhě）不到1500美元的投资，最终宣告失败（bài）。在这场（chǎng）竞跑中，失败的不只有硅（guī）谷创业者，也包（bāo）括一批（pī）“跑（pǎo）慢了”的（de）深圳工厂，其中一家（jiā）工厂的负责人告（gào）诉（sù）《IT时报》记者，等他们拿到这款移动电源样（yàng）本时，已经是两个星期后（hòu），当（dāng）时市场情况已经天（tiān）差（chà）地别，目前为止（zhǐ），他（tā）们依然（rán）有不（bú）少库存积压。

　　“舶来的爆款（kuǎn）就（jiù）是要速战速决，从最开始（shǐ）的爆（bào）红，到接（jiē）下来的市场消化期，最多不过3个月。”林琳（化名）是深（shēn）圳（zhèn）一家工厂的厂长（zhǎng），因为感受到市（shì）场（chǎng）竞争的压力，规模不大的厂内专门聘用了2~3名（míng）设计师（shī），负责改良“爆款”。在（zài）尝到了Stikbox热销带来的甜头后，林琳所在（zài）的工厂又迅速追加了（le）2.5万元（yuán）用于（yú）设计“升级版”的Stikbox，更薄（báo）更轻，首批新版即将（jiāng）在12月上线，售价要比原版（bǎn）高10%。对于（yú）瞬息（xī）万变的市场前景，她也无法拍胸脯打（dǎ）包票，“在没（méi）有新（xīn）的爆（bào）款出（chū）现前（qián），我们愿（yuàn）意赌一把。”

　　与（yǔ）此同时，在大洋彼（bǐ）岸的硅谷，原（yuán）创的设计者们并不会总是（shì）坐以待毙。《IT时报（bào）》记者（zhě）在（zài）kickstarter上找到（dào）了两位热度排名（míng）前五的众筹（chóu）设（shè）计（jì）者（zhě）——设计了创（chuàng）意靠枕的StudioBananaThings公司（sī）创始人以及创意键盘Keyboardio的开发（fā）者Kaia。StudioBananaThings创始人告诉记者，他们已经意识（shí）到山寨品（pǐn）带来的危（wēi）机（jī），正密（mì）切关（guān）注世（shì）界各地山寨品的出（chū）现，在众筹阶段，他们就已经在世界（jiè）各地都（dōu）抢（qiǎng）先注册（cè）了设计专利（lì），一旦（dàn）发现山寨，他（tā）们（men）希望（wàng）通过法律途径来捍卫自己的权益。而Kaia则表示，他们在生产样品时，就是找（zhǎo）了中（zhōng）国深圳的生产商家合作，因此他们并不惧怕深圳厂（chǎng）家的山寨，因为技术的门槛会（huì）是抄袭的（de）最大障碍，“即便有（yǒu）山寨品，也是外形相似（sì）但质量低劣的商品。”故事主角（jiǎo）Sherman告诉本报记者（zhě），到目前为止，他们并没有放弃捍卫自己（jǐ）的权益。

　　与此同时，越来越多的硅谷和海（hǎi）外设计（jì）者（zhě）正尝（cháng）试与中国（guó）建（jiàn）立（lì）正规（guī）的（de）销（xiāo）售渠道，希望能（néng）以此抵御中国山寨品带来的价（jià）格战烦（fán）恼。
　　（来源:大河网-IT时报）